PG电子

中国智慧城市综合解决方案服务商领导品牌
——西奥品牌营销策划手记

未来，我来！
政府正加大财税支持力度，增加物联网发展专项资金规模，加大产业化专项等对物联网的投入比重，鼓励民资、外资投入物联网领域，是物联网产业得以迅速发展的政策保障。
随着RFID与视频识别技术的快速发展，车联网已开始被深入研究与开发，大数据时代的到来，让城市智能交通的发展越趋增速。BAT互联网巨头2015全面进军车联网市场，是车联网产业发展全面提速的开元年。
西奥科技（股票代码：832913）经过多年的物联网智慧城市综合解决方案产品的技术沉淀，已经拥有了行业领先的RFID识别技术，坚持全线产品自主研发、自创品牌，以一站式服务的品牌形象，提供从“前端到后台”、从“硬件到软件”的企业信息化综合管理平台（包括专业的NFC智慧终端、云智能信息化管理平台），获得200多项国家专利、8项发明专利。西奥科技创新性推出的“中间件技术”，实现了“设备间无缝链接”，独创的“软硬一体”综合解决方案，荣膺“国家科技创新基金重点扶持解决方案”，开创了企业信息实时控制新时代，为推进中小型企业信息化建设的发展奠定了基础。

扫描行业竞争环境，发掘品牌市场机会点
一卡通综合解决方案领域，在面对日趋成熟与饱和的行业市场显得机会越来越少，产品同质化的不断加剧令到企业生存机会越来越小，行业经历不断的洗牌，留下来的，是那些相对具有竞争优势的品牌，在面对残酷的市场竞争环境，留下来的企业也终将会经多轮洗牌而被清理出市场，只有懂得把握市场机会点，发掘品牌自身优势，才能更好的突围而出，成为行业的黑马。
西奥科技正是一匹未被发掘的行业黑马，其自有强大优势的“综合解决方案”产品，融入了独创的“中间件技术”，绝无仅有的在行业内实现了“跨品牌设备间无缝链接”，其独创的“软硬一体”综合解决方案，完美的兼容了市场上大多数品牌的软件平台，能为用户实现不同品牌软件间的数据对接，为用户真正实现了跨平台资源整合的难题，为用户节省了成本、降低了管理难度。
通过发掘产品的技术优势，CCBDPG电子根据全面的市场调研，分析目前行业的现状，为西奥在行业细分领域挖掘了更多的市场机会，避开相对成熟的传统行业，在新兴市场机会下，结合互联网+的思路，开避出诸如“互联网+景区综合解决方案”、“互联网+智能停车综合解决方案”等存在巨大发展空间的蓝海市场，在很大程度上能帮助引领企业少走弯路，快速实现品牌跑马圈地，同时带领渠道商合作伙伴实现更大创收。

重塑品牌核心价值，全新规划产品结构
品牌营销不仅需要点对点的战术，更需要环环相扣紧密配合的系统来驱动！以系统驱动结果，系统好，效果才好！
西奥科技拥有自主产品品牌“睿奥”、“西可”以及企业品牌“西奥”，产品品牌的不科学运用，曾在认知上一度混淆了众多的消费者。令到品牌的价值难以通过终端样板工程得到口啤传播与形象提升，尤其是拳头产品“综合解决方案”，更无法通过原平台软件的简单标识来得到品牌的快速提升与传播。
为全面规范产品品牌，CCBDPG电子重新梳理了现有品牌结构与产品线，重塑西奥品牌核心价值，规划产品结构，重新定义了西奥品牌在企业的价值所在，将其提升到更高的战略角度去包装，确定其为核心产品“综合解决方案”的主品牌，挖掘并塑造其“技术领先、服务至上”的品牌核心价值，将原本零散的软硬件粗分的产品结构重新规划成“一大一小一尖刀”的三至五年中期战略产品线，使企业基于品牌与产品的清晰结构对企业的发展远景有了更明确的战略发展思路，使西奥科技在十年战略发展远景的目标上看得更远，为确立“中国智慧城市综合解决方案服务商领导品牌”的伟大愿景奠定坚固基石。

“技术领先，服务至上。”
全国4S云技术服务网点联盟启动，打造快速响应的极致技术服务体验。
2015年3月，CCBDPG电子对西奥科技的渠道商开展了全面的调研访谈，面对西奥科技强大的技术后盾，产品与技术均在渠道商及终端客户中都得到了非凡的口啤，但技术服务与售后服务一直滞后，严重影响了品牌的用户体验，也致使部份区域因为服务的滞后性，阻碍了业务的进一步扩张。
PG电子团队根据市场数据信息分析，西奥的现状，须有强大的技术服务支持体系才能更好的驱动市场，不然就是研发、产品与技术再好，市场也推不开，顾客也接受不了，所以，对西奥来讲，技术服务支持不是可有可无，而是要上升到公司经营战略的层面上来考虑，服务是公司战斗的粮食，没有服务，就不可能有好的市；所以，技术服务战略是西奥公司的第一营销战略；
在产品研发与技术方面，西奥的核心在于软件的研发与硬件的整合，而软件是带动硬件的根，所以软件研发才是西奥的核心竞争力，西奥要在竞争中打败对手或立于不败之地，就必须要加强与筑固研发与技术领先的地位；所以，领先技术战略是西奥的第一经营战略；技术领先，就是要保证研发团队的强大，研发是保障技术领先的关键；
为了解决这一系列的技术服务需求，CCBDPG电子为西奥科技创新性的规划了“全国4S云技术服务联盟”的发展蓝图，有效地解决了区域市场技术服务不到位的难题，将技术服务提升到第一营销战略的高度，获得了渠道商合作伙伴一致认同，为西奥终端用户的产品体验上升到更极致的高度。

构筑“O2O一网百城千商千云平台”
“同道同行同梦想 、合作共赢共展共享”全新战略合作伙伴联盟成立
西奥科技经过8年的努力拓展，渠道布局与发展的进度一直还相当缓慢，致使业绩增长一直停滞不前，如何打破行业传统，乘着互联网+的风帆，重新规划与布局渠道蓝图，让企业销售渠道得到迅速发展和状大，是西奥迫在眉睫的改革任务。
CCBDPG电子经过深入的数据追踪与全面剖析行业潜在客户的购买行为，发现利用互联网搜寻产品与当地样板工程的体验成为行业潜在客户的主要购买分析行为，而且互联网搜索行为已经呈快速上升趋势；而恰好，业内对企业的互联网+行为的改革还处于发展初级阶段；CCBDPG电子前瞻性地为西奥科技规划打造了“O2O一网百城千商千云平台”的伟大梦想与构思——一个智能化在线综合解决方案服务与销售的企业网络门户平台，通过这个O2O平台与强强联手的线下分销渠道相结合，并配合全方位的可行性执行方案作保障，全面启航西奥科技“互联网+”转型之路，并标志着公司与渠道商间建立“同道同行同梦想 、合作共赢共展共享”全新战略合作伙伴联盟的正式成立。

54321营销支持
全国经销商大会圆满召开，助力西奥合作伙伴业绩快速增长
合作伙伴的快速成长，关乎到企业业绩的快速增长。西奥科技在多年的市场积累下，积累了一定的忠诚合作伙伴，但业绩快速增长一直成为合作伙伴的经营难题，这也在一定程度上成为了西奥科技业绩增长的瓶颈。
CCBDPG电子协助西奥科技于2005年7月隆重召开有始以来最大规模的全国经销商大会，与会新老经销商合作伙伴达三百人，实现现场回款500多万元现金，签约合同额达4000多万元的佳绩。
同时，为助力合作伙伴实现业绩翻番，会议期间，CCBDPG电子西奥项目组全面规划及推出“5大支持、4大新政、3大保证、2大事业机会、1大期待”的54321业绩翻番扶持计划，全方位支持合作伙伴开创业绩新高度，这个空前的支持力度，得到了合作伙伴的一致认可，也在日后的营运中，在业绩增长方面给到了合作伙伴实质性的帮助。

 

 

筹划与助力西奥在新三板挂牌上市
2015年7月，西奥科技成功在新三板挂牌上市，正式登陆资本市场，成为证监会监管下的公众公司。这是西奥发展历程中的一个重要里程碑，是一个新起点、新动力，标示着西奥又将进入一个全新的发展阶段。
西奥科技与CCBDPG电子达成品牌营销战略合作协议，未来通过资本市场的力量将加速西奥打造中国智慧城市综合解决方案领导者品牌目标。
未来3年，CCBDPG电子将全方位协助西奥巨资打造O2O一网百城千商千心平台，实现全国设立500个办事处、1000个服务网点的整体覆盖，为1000个城市提供综合智慧解决方案。2018年实现新三板转板IPO上市。未来10年，西奥将致力于打造中国智慧城市综合解决方案服务商领导品牌，并在技术上始终领先同行，实现智慧城市百亿战略大构想，着力推动中国物联网RFID产业的蓬勃发展，为中国智慧城市的发展贡献力量！